Nel 2025 le più importanti competenze per i distributori ICT saranno il “virtual warehouse support” per SaaS e soluzioni Cloud, servizi di integrazione, Global Logistics, inventory management e servizi di gestione del ciclo di vita degli asset.

Lo rivela l’analisi di mercato promossa da GTDC (Global Technology Distribution Council), che ha interpellato stakeholder e oltre 50 top industry executive della distribuzione ICT.

Oltre 6 intervistati su 10 (61%) ritiene che i distributori ICT cresceranno di oltre il 10% annuo fino almeno al 2025. Le aree tecnologiche a maggiore impatto sul business dei distributori ICT nel 2025 saranno Security, Cloud, AI/machine learning, Big data/analytics, IoT, data center, DevOps.

“Sei o sette anni fa già tutti avevamo capito che il cloud avrebbe rivoluzionato il mercato, ma non sapevamo quali modelli di business avrebbero permesso di monetizzarne il valore per i vari stadi del canale. Ora questi modelli sono noti, ma siamo nella stessa situazione di 6-7 anni fa per quanto riguarda IoT e AI: sappiamo che avranno grande impatto ma non sappiamo come distributori, vendor e solution provider le monetizzeranno”, ha spiegato Frank Vitagliano, CEO di GTDC.

Sicurezza, Cloud, AI, IoT, analytics sono le sfide che caratterizzano la fase attuale, quella della trasformazione digitale.

Con le prime due fasi, la Component Era e la Solution Era, si è passati dalla fornitura di componenti alla fornitura di soluzioni.

Ora il ruolo dei distributori ICT è di trasferire le nuove tecnologie dai vendor ai solution provider: continueranno a prosperare amplificando le offerte e il go-to-market di OEM o startup da una parte, e di reseller, system integrator e MSP dall’altra.