Nel settore della logistica il successo non dipende solo dai servizi offerti ma anche dal personale che si ha a disposizione per promuoverli.
Uno delle figure cruciali in ogni azienda è il Sales Area Manager, un professionista di importanza strategica a livello aziendale che funge da connessione tra la direzione commerciale e il team di vendita.

Cosa fa il Sales Area Manager?

Si tratta di un ruolo di grande responsabilità: il Sales Area Manager è il responsabile della supervisione delle operazioni di vendita di un’azienda in una determinata area geografica.
Il Sales Area Manager si trova a capo della squadra di venditori e il suo ruolo è quello di guidare la squadra in modo da raggiungere i risultati in termini di prestazioni di vendita complessive.

Questa figura deve essere in grado di gestire le risorse a lui assegnate avendo un’ottima conoscenza del territorio in cui è inserito riuscendo così a guidare la crescita delle vendite, sviluppare delle reti di distribuzione efficienti per le vendite e pianificare ed implementare le strategie di vendita grazie ad azioni di marketing efficienti e creative coerenti con il territorio assegnato, avendo sempre un’attenzione particolare per il monitoraggio delle prestazioni del team.

Quali sono le competenze di un Sales Area Manager?

Data la complessità del ruolo, per essere un buon Sales Area Manager è necessario possedere tante competenze diverse, complementari tra loro, tra cui:

• abilità organizzative;
• abilità manageriali;
• abilità di vendita e marketing;
• abilità linguistiche ed informatiche.

Si tratta di tanti aspetti diversi che contribuiscono a formare un professionista completo in grado di pianificare, analizzare, monitorare e raccogliere i risultati di un progetto ben definito.
Un lavoro che si fonda sulla profonda conoscenza dei fattori economici e statistici ma anche frutto della conoscenza dei mercati in cui opera.
Un’altra delle caratteristiche più importanti di questa figura è l’esperienza, un bravo Sales Area Manager possiede una sensibilità al mercato frutto dell’esperienza pregressa, un elemento imprescindibile per svolgere al meglio questo ruolo.

Formazione e percorso di carriera per diventare Sales Area Manager

Per intraprendere il lavoro di Sales Area Manager è generalmente richiesta una solida formazione universitaria. Le lauree maggiormente apprezzate per questa posizione sono in ambito economico, come Economia e Commercio, Marketing, Management o Ingegneria Gestionale, ma anche titoli in Logistica e Supply Chain Management possono risultare particolarmente rilevanti, soprattutto quando il Sales Area Manager lavora nella logistica.
Inoltre, per affinare le proprie competenze da Sales Area Manager, è spesso consigliabile frequentare master post-laurea in ambito commerciale, vendite o logistica, che consentano di sviluppare capacità strategiche, gestionali e analitiche. Anche corsi specifici di negoziazione, gestione del team e marketing territoriale possono costituire un valore aggiunto nel percorso di crescita professionale.
Oltre al percorso formativo, risulta fondamentale l’esperienza pratica sul campo, spesso acquisita in ruoli junior all’interno di aree commerciali o logistiche, che consente di sviluppare una conoscenza approfondita del territorio e dei mercati di riferimento.

Quanto guadagna un Sales Area Manager?

Il ruolo del Sales Area Manager è cruciale per il successo aziendale, e questa responsabilità si riflette nella retribuzione.
In Italia, lo stipendio medio per un Sales Area Manager si attesta intorno ai 45.000 € lordi all’anno, equivalenti a circa 3.750 € al mese.
Le posizioni entry-level percepiscono circa 37.500 € annui, mentre i professionisti con maggiore esperienza possono guadagnare fino a 57.000 € all’anno.
Tuttavia, queste cifre possono variare in base a fattori quali l’area geografica, il settore di riferimento e le dimensioni dell’azienda.
Ad esempio, in Emilia-Romagna, lo stipendio medio per un Sales Area Manager è di circa 3.557 € al mese.
È importante notare che, oltre al salario base, spesso sono previsti bonus e provvigioni legati al raggiungimento degli obiettivi di vendita, che possono incrementare significativamente la retribuzione complessiva.

Il ruolo del Sales Area Manager nella logistica e nella supply chain

Nel settore della logistica e della supply chain, il Sales Area Manager logistica riveste un ruolo strategico per il successo aziendale. Non si limita infatti alla semplice attività di vendita, ma funge da snodo tra il reparto commerciale e quello operativo, adattando le strategie di vendita alle peculiarità dei flussi logistici.
Cosa fa il Sales Area Manager in logistica? Coordina la rete commerciale tenendo conto della capacità di evasione ordini, dei tempi di consegna, delle rotte di distribuzione e dei costi logistici, per garantire un servizio competitivo e sostenibile. Questo approccio integrato consente all’azienda di acquisire nuovi clienti, ottimizzare la supply chain e rafforzare la propria posizione sul mercato.
Proprio per questa centralità, il ruolo Sales Area Manager logistica richiede non solo eccellenti doti commerciali, ma anche una buona comprensione dei processi logistici e delle dinamiche della catena di approvvigionamento.

Differenze tra Sales Area Manager e altri ruoli commerciali

Spesso si fa confusione tra il Sales Area Manager e altre figure professionali attive nell’area commerciale, come l’Account Manager, il Key Account Manager o l’Export Manager.
Mentre l’Account Manager gestisce il rapporto con clienti già acquisiti e il Key Account Manager segue i grandi clienti strategici dell’azienda, il Sales Area Manager logistica ha una responsabilità territoriale: il suo obiettivo primario è sviluppare il business in una specifica area geografica, acquisendo nuovi clienti e incrementando le vendite.
L’Export Manager, invece, si focalizza sui mercati esteri e gestisce le vendite internazionali.
Le competenze Sales Area Manager devono quindi includere una profonda conoscenza del territorio, una forte capacità di analisi delle opportunità commerciali locali e una gestione efficace del team di vendita. Anche lo stipendio Sales Area Manager Italia può variare sensibilmente rispetto a queste altre figure, in relazione alla complessità e all’ampiezza dell’area gestita.

Ricevi la newsletter gratuita per rimanere aggiornato sulle ultime novità del mondo della logistica