Il Field Sales Manager nel mondo della logistica si occupa di tutta una serie di operazioni vitali per lo sviluppo dell’azienda andando ad assistere il personale di vendita nel raggiungimento dei loro obiettivi.

Cosa fa il Field Sales Manager?

Nel dettaglio ecco un elenco di compiti gestiti dal Field Sales Manager:

1. Pianificare strategie di vendita, comunicarle alla forza vendita progettando modi per implementarle in modo efficace;
2. Guidare e supervisionare il personale di vendita con l’obiettivo di motivarlo per raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati;
3. Risolvere problemi relativi alle vendite adottando misure pertinenti in modo che non ostacolino il lavoro quotidiano;
4. Stabilire standard per ottenere un lavoro di qualità, misurare, valutare e rivedere le prestazioni degli addetti alle vendite rispetto agli obiettivi di vendita fissati;
5. Reclutare e formare nuovo personale di vendita in modo da aver un team di qualità;
6. Presentare rapporti di vendita alla direzione, fornire loro previsioni di vendita per pianificare i piani d’azione futuri e consigliare modi per migliorare le vendite progettando nuove politiche di vendita.

Tra le mansioni più delicate troviamo quella di studiare attentamente le qualità dei membri del team di vendita in modo da sviluppare piani di vendita individuali così da aiutare il loro sviluppo professionale e personale.
Nello specifico il Field Sales Manager pianifica le attività di vendita del team assegnando i diversi territori.
Inoltre, è responsabile della progettazione del budget, della partecipazione alle riunioni e della generazione e gestione dei rapporti di vendita.

Cosa fa il Warehouse Manager/Responsabile della logistica?
Scoprilo leggendo l’approfondimento

Quali sono le competenze di un Field Sales Manager?

Per quanto riguarda la formazione per svolgere il ruolo di Field Sales Manager è richiesta una laurea in “Gestione d’Impresa”, “Management” o “Marketing”, ancor meglio se supportate da un master.
Va detto che per svolgere al meglio questa funzione è vitale avere precedenti esperienze nel campo delle vendite.

Essendo un ruolo molto complesso è necessario che il candidato abbia tutta una serie di soft skills tra cui:

• Ottime capacità di comunicazione interpersonale in modo da costruire un rapporto con il personale di vendita interno e di mantenere e sviluppare legami con i nuovi clienti;
• Mantenere la calma anche sotto pressione;
• Essere creativo e possedere eccellenti capacità di organizzazione e gestione del tempo;
• Capacità di svolgere più compiti, di lavorare in modo indipendente e in una squadra ed essere in grado di motivare le persone, aiutando così a costruire lo spirito di squadra.

Si tratta di una figura che si trova a ricoprire un ruolo cruciale per migliorare le vendite e quindi l’attività di qualsiasi organizzazione.

Formazione e aggiornamento professionale

La formazione continua è diventata imprescindibile. I Field Sales Manager del settore logistico devono padroneggiare strumenti digitali come CRM avanzati, piattaforme di analisi predittiva e software di supply chain visibility. Sempre più diffusi i corsi executive e le certificazioni in ambito sales analytics e digital selling, oltre a percorsi specifici su sostenibilità e innovazione nella logistica. Webinar e workshop settoriali, spesso organizzati da associazioni di categoria e media specializzati come Logisticamente.it, sono strumenti utili per rimanere competitivi.

Quanto guadagna un Field Sales Manager?

Il salario medio di un Field Sales Manager in Italia varia a seconda del settore e dell’esperienza. Nel comparto logistico e supply chain, lo stipendio annuo lordo oscilla tra i 45.000 e i 65.000 euro, con punte oltre i 70.000 euro per profili senior in aziende multinazionali. A queste cifre si aggiungono spesso bonus legati alle performance commerciali e benefit come auto aziendale, formazione continua e premi di risultato. La retribuzione è quindi fortemente influenzata dal raggiungimento degli obiettivi di vendita e dalla capacità di guidare team complessi in mercati sempre più competitivi.

Vuoi saperne di più sul mercato del lavoro della logistica?
Leggi l’intervista a He Are HeadHunter cliccando qui